『世界初』の画期的な商品なら、売るノウハウがなくても、売れるかもしれません。でも通常の商品は、似たような商品と比較されることになります。
そこで、あなたなりの売るノウハウを確立できれば、ビジネスが安定します。同じ商品でも、差別化することができるからです。
商品を作る(仕入れる) → 売るノウハウを確立 → 売れる
という好循環を作りましょう。
売るノウハウというのは、外からは本当の仕組みが見え難いので、なかなか真似されることはありません。
なぜなら、売るノウハウは、いくつかのノウハウの組み合わせだからです。表面だけ真似ても、同じ結果にならないので、真似し難いのです。
ということは、逆にあなたが他社の売るノウハウを学ぼうとした時も、表面だけ見ていては、本当の仕組みが見えないということです。
例えば、最近業績が向上した、同業他社があったとします。よくできたチラシなので、良いところを取り入れようとしても、本当に売れている理由は、他にあったりします。
チラシのレイアウトやキャッチコピー、商品の説明文、写真、価格など、表面的な売るノウハウは、いろいろ見ることができます。
しかし実は、お客様が電話で問い合わせてきた時の対応や、そのあとに送る資料に工夫がされていることが、売れている本当の理由だったりします。
また商品を販売した後に、顧客満足度を上げる工夫がされていて、リピーターや紹介が多いのかもしれません。
つまり、売れている本当の理由は、会社の内側からしか見えないことがあるのです。もしかしたら、働いている従業員さえ知らないかもしれません。
だから、あなたなりの売るノウハウを確立できれば、ビジネスが安定し、仕事量を確保することができます。
仕事量が確保できれば、他の人に任せられるので、規模を拡大することもできます。
するとあなたは、ますますビジネスの仕組み作りに集中できる、という好循環になります。
マーケティングに関する本は、たくさん販売されているので、個々のノウハウを学ぶことはできます。しかしそれを、そのままあなたのビジネスに適用しても、なかなか上手くいきません。
やはり思考錯誤が必要なのです。あなたのビジネスに合うように、工夫しなければなりません。
でももし上手くいけば、それがあなたの一番の強みとなります。その工夫は外から見え難いものなのですから。
あなたに売るノウハウがあれば、いろんな分野で成功することができます。
